之后，黄光裕北上开始瞄上服装行业，他从广东订了一批服装到北京贩卖，想不到的是，很少亏本的黄光裕，这次却彻底搞砸了。这批服装在北京兜售了大半年，却基本上还是原封未动。
一个契机，黄氏兄弟认识了一家位于珠市口东大街420号的名叫"国美"的服装店，店主想把它承包出去。他们希望借此机会盘下该店面，改变四处奔波、居无定所的现状。
就这样，1987年1月1日时候，兄弟俩的国美服装店正式开张营业。在后来谈及如何创业时候，黄光裕这么回忆道"那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。"
由于对服装行业不了解，兄弟俩开始改卖进口电器。当初是有货不愁卖的情况，其他商家采取"抬高售价、以图厚利"的经营方式，黄光裕与黄俊钦却反道而行，决定走"坚持零售，薄利多销"的经营策略。
由于价格实惠，为国美电器带来不少回头客。具有商业头脑的黄光裕在1991年时候又有另外举动令人大吃一惊。利用《北京晚报》中缝打起"买电器，到国美"的标语，每周刊登电器的价格。
少量的广告投入却为国美吸引来了大量顾客，电器店生意"火得不行"，"所有存货一卖而光"。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店。
到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后，因为经营理念的不同，两兄弟分家了，黄光裕分得了"国美"这块牌子和几十万元现金。
